对策：对付升级策略，你可以尝试下面的方法：
１.用我在第十一章中教你的方法，用上级领导来保护自己。告诉他们，他们的建议对你来说倒无所谓，但是你们的董事会绝不会对已经谈好的事情再做改变，你无能为力。然后，用我在第二十一章中教你的小恩小惠的策略，告诉他们尽管在价格上不能再做什么变动，你可以在其他方面提供一些优惠。
２.以牙还牙，你也增加要求。告诉他们说，你们也愿意重新进行谈判，因为您也有了新的想法。当然，你不会违约。但因为是他们要重新就价格进行谈判的，你的价格也要上涨。
避免升级当然是更好的办法，为此，应该：
1.事先谈好一切细节问题，不要留下什么“以后再谈”的事情。悬而未决的问题为升级埋下伏笔。
2.与对方建立个人关系，这样他们就很难对你无理。
3.给他们留出一定的余地使他们难以反悔。
4.创造双赢的谈判气氛，使他们不想反悔。
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