销售人员谈判训练: 销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙

    小处着手

    你卖东西的时候，小的决定引出大的决定。如果你能让你的客户同意小的地方，你就可以弄清他们的想法，等你准备让他们做出大决定的时候，他们可能不会感到有压力。

    汽车推销商告诉买主：

    “如果你想买，是要皮的还是维尼龙的坐垫？”

    “你想要旋柄的，还是自动的？”

    “你喜欢白的还是红的？”

    推销房地产的问：

    “如果你要这套房子，哪间卧室给你的孩子当婴儿房？”

    “你怎么安排起居室的家具？”

    积极假设