销售人员谈判训练: 销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙

    让我们再来概括一下上面的规则：

    1.可以给你留有一定的谈判空间。你总可以降价，但不能上抬。

    2.你可能侥幸得到这个价格。

    3.这将提高你产品或服务的外在价值。

    4.避免由于谈判双方自尊引起的僵局。

    5.创造一种对方取胜的气氛。

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