雄霸亚洲: 国际化大公司的亚太攻略

    商业行为

    礼节 正式 多属非正式

    会议模式 多目标 明确目标

    授权 有限 充分

    负责人 通常不变 经常变动

    信息交流 限必要信息 开放

    商业提议 先听后提 先提后听

    谈判作风 被动但坚持 强势但没耐心

    注重事项 整体交易 原则目标

    预期合作关系 长期 个别交易

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