5.权力影响力
权力性的影响力属于强制性影响力的一种。这种影响力带有强迫性，不可抗拒性，并以外部压力的形式起作用。在权力性影响力的作用下，被影响者的心理与行为主要表现为被动、服从。因而，这种领导影响力对人的心理和行为的激励作用是有限的。由于几千年来的社会形成的一些传统观念，使得人们对领袖会形成服从的观念：领袖是有权力、有才干、不同于普通人的少数的人。这种观念逐步形成为某种形式的社会规范。于是，传统因素使人们产生了对领导者的服从感。另外，领袖在组织中的职务与地位会使其他成员产生敬畏感。但这一种影响力要控制，真正的领袖是很少用权力去影响别人的。
◎你具有影响力吗
下列题目中，每题都有多个备选答案，根据你的实际情况，选择一个最适合你的答案。
1.你在某一运动、活动或知识领域中是否是一位专家？
a是 b否
2.你是否觉得自己很有教养？
a是 b一般 c否
3.假如你经营一家运动器材商店，一位顾客走进来，说要买一艘独木舟和一根棒球棍，你将先卖哪一样？
a先卖棒球棍，因为它便宜，如果你要别人买东西，最好把自己置身于购买者的行列中
b我先卖独木舟，因为它贵，生意做成了收入大
4.你是否觉得自己能适合许多场合？
a是b某些场合可以 c否
5.你的身高？
a 1.70米以下 b 1.70～1.80米
c 1.80～1.90米 d 1.90米以上
6.你更乐于接受以下哪种陈述？
a我对语法没有把握b我的口才很好
7.你要在生活中取得成功，并不需要别人喜欢你，而更重要的是他们敬畏你。
a此话很对b此话不对
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