这三笔交易中的关键是要对不喜欢抒情的人进行浪漫追求。这几个家族的族长都不想卖掉自己的报纸。但是，一些情妇却照样大献殷勤，推进事情朝前发展。儿子和孙子屈从她们的决定。
在每一次收购中，我的战略都是尝试着握住老家伙的手，拿他们当朋友，直到他们看出让我当追求者的益处。
要思考出收购路易斯维尔报纸的战略，重要的是要明白宾汉姆家族。
老巴里·宾汉姆是家族的家长，他在美国已经发展到了可能达到的最高皇族境界，之前他的父亲也是如此。
老巴里和他的家族拥有路易斯维尔的两份报纸、最重要的一家电视台和一家无线电台，另加一家商用印刷厂。这个家族住在一块极好的地产上，俯瞰着俄亥俄河。
宾汉姆是一位讲求尊严，也极其尊贵的人。他个子很高，白头发，走路的样子就好像自己是肯塔基地区的国王。
他和妻子玛丽共有3个孩子还活在人世：
► 小巴里，55岁，是两家报纸的编辑和出版人。
► 萨莉，51岁，1977年在纽约市的第二次婚姻失败后回到路易斯维尔。
► 艾伦诺尔，43岁，在加州生活一阵子后，1978年回到路易斯维尔来嫁给了当地一名叫罗兰·米勒的建筑师。
年龄大了，兄弟姐妹之间的争斗也显现出来。两位兄长去世后，小巴里决意成为家族领导人。两个妹妹急于填补由两个兄长去世留下的空缺，尽管各自使用的招术不尽相同。
老巴里将两个女儿萨莉和艾伦诺尔都放进家族拥有的公司董事会，还把妻子玛丽以及小巴里的妻子伊迪丝都放进董事会。
小巴里不喜欢宾汉姆家族的妇女也进董事会。他说，她们并没有做出任何贡献。他希望用“受人尊敬的业内专业人士”替代她们。
最后，小巴里向他父亲下了最后通牒：要么她们走，要么我走。
老巴里无法取舍，哪边都不能站。但是，他接受了儿子的要求。玛莉、艾伦诺和伊迪丝都按要求退出了董事会。萨莉拒绝接受，必须要经过董事会投票她才接受。萨莉从离开董事会的那天起就不再跟父亲讲话了，她又回到纽约了。
几个月后，萨莉告知家人，她想卖掉自己在宾汉姆家族所占的15%股份。家族雇用了纽约的一家投资银行家公司西尔森·勒赫曼公司，让该公司为她所占的股份进行估价。估价结果为：2,200万美元～2,600万美元。
萨莉觉得这个数字太低，因此她雇用了自己的投资银行家亨利·安斯巴赫。他将估价定在4,500万～5,000万美元之间。
这个估价太高，被家族拒绝了。萨莉因此做了一件让她的家族觉得根本不可能的事情：她开始吸引家族之外的购买者。
正是这个原因，我才开始进场。
狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读