2.分析问题：生活中这样的现象实在难免，而且衣物纤维染上污渍有时很难洗掉，怎么办？
全新汰渍洗衣粉独特的速洁因子，能有效去除污渍！
3.解决问题：在众目睽睽之下，将染有污渍的衣物放进有汰渍洗衣粉的水里，只需稍加搓揉便干干净净。
这样，你就能在促销中给消费者一个完整的解决问题的脉络。
你一定不能糊里糊涂地做一些似是而非的促销活动，有的产品明明不是为了阐发品牌内涵也一概歌一阵舞一阵，既把消费者弄了个稀里糊涂，也使得自己达不到展示产品的消费者利益的目的。
在“windows 95”与“windows 98”等产品的促销中，微软就非常纯熟地运用了这种发现问题——分析问题——解决问题的销售展示与销售促进技巧。
在促销现场，微软不但将产品整体形象通过外化载体展示，最重要的是在现场把产品更新换代后的功能利益、消费者利益系统地展示出来。
通过演示先展示顾客以前会碰到什么问题；
然后分析是什么原因导致这些问题的出现；
最后，通过邀请潜在顾客参与演示，使得顾客们得以亲身体验解决问题的结果，从而对微软的新产品情有独钟。
发现什么问题？
发现竞争对手的产品无法解决或无法解决彻底的问题。
分析什么问题？
实际上就是帮助消费者分析他们使用产品时的心理，并展示产品的功能利益。
怎么解决问题？
形象化地展示产品的效果，力争让消费者明了自己不同于竞争对手的差异化特征。
一句话，这个过程实际上就是在摸到消费者的需求心理后，据此设计的一套对应的解决之道。
因此，我们可以毫不夸张地说，发现问题——分析问题——解决问题的确是解决促销问题的有力武器。
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