那么这次第五季拿冰红茶开刀是为什么呢？
其实，明眼人一看便知，第五季要想走捷径，快速占领消费者脑海，取得较大的市场份额，只靠自己一味地投资去打广告搞宣传，短期内是很难实现其目标的。
怎么办呢？
最好的办法当然是找到一个与自己的产品属性、品牌诉求和针对的目标消费群体基本相似的品牌，而且它还必须正在业内走强，人气、影响都是焦点的品牌。
通过分析后，其矛头自然而然地指向康师傅冰红茶了。
想当年七喜汽水上市时，面对的是可口可乐和百事可乐两大巨头，想要从可乐堆里冒出头来简直就是天方夜谭。
后来特劳特创造性地提出了“非可乐”的定位策略，在宣传中充分比附两乐最后得以从围城中冒出头来，成为了排名在两乐之后的著名饮料品牌。
因此，以康师傅冰红茶当今的业绩，自然成为了第五季借梯子爬楼的最佳工具。
而且，第五季比当年的七喜做得更胆大，不但比附康师傅，而且直接实施了打击。
第五季实施的广告攻击战略是有效的，最起码在一段时间里，吸引了一大批消费者的目光，使得一批康师傅的消费者临阵倒戈，转向消费第五季。
第五季攻击康师傅冰红茶的核心点就是“到底谁最酷”，所以在广告表现中，就需要先把对手渲染“酷”的载体任贤齐给放倒。
那么，你是否想过，当你面对对手咄咄逼人的攻势时，你该怎么做？
譬如，当你的对手请了一拨广告演员先摆出一副被疾病困扰的模样，尔后吃了某药，于是便对消费者说：“身体好了”、“再怎样也不累”……
此时你怎样做？
我认为这并不复杂，同样把他们请来（哪怕只请到一个也行），再次告诉消费者：“吃了很多药，效果都不怎么好……”
可是吃了自己的药后，“……现在好了……”
如此，你想效果会怎样？
譬如你的企业要向消费者推销一种单组分的保健产品时，你该怎样有效攻击对手呢？
君不见很多企业在诉求——如果缺钙、铁、锌、硒的话，就会怎么样不好吗？
好吧，那么你就依然把这群人请来，用一个专家级的“意见领袖”身份告诉大家——哪能什么都缺？这是不科学的说法，其实对于孩子们来说，只需专一进行缺的补充即可。
不也能有效地颠覆你的对手吗？
你也许会说，哪有那么容易？
对手们肯定要跟他们签订不侵犯、不竞争条款的。
一定会的。
但是市场竞争的铁律是什么？
是无所不用其极，是巧妙的“不择手段”。
请不到明星本人，你就请“模仿秀”嘛！
现在，濮存昕、潘长江、刘德华、任贤齐、张惠妹、赵本山……这些明星的“模仿秀”花较低的价格就能请到，你根本不用发愁。
第五季的颠覆代言人不就是采用了这样的方法吗？
操作的关键就要看你的颠覆性创意是否具有力度。
当然，当你确实不方便对比攻击你的对手时，你也可以采用凸现核心卖点、广泛打击的模糊对比策略。
譬如，在立白洗洁精的广告中，王太太和张太太的效果就不一样，两位先生也是各有体验。
最后一句话画龙点睛——“用立白吧！真的不伤手哎！”立即凸现了立白洗洁精的核心卖点，同时也在消费者心目中淡化了其他产品的优势。
狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读