施乐陶醉于许多大中型公司的顾客花了不菲的价钱购买大型复印机，从而为自己带来滚滚财源的现状。
此时，在施乐的战略设想中，只是想着保护大型复印机独家经营的权利，于是，施乐为大型复印机申请了500项专利，以阻止潜在竞争对手的进攻。
但是施乐却忽视了大批的小型公司和个体顾客对复印的需求，最后被佳能等一批小公司以小型复印机为载体开辟了“分散复印”的概念瓜分了市场。
重庆奥妮的错误也是如此。
重庆奥妮用“植物一派”呼唤人们在日化用品消费观念上对自然的回归，并衬以鸿篇巨制的广告攻势，得以在日化领域脱颖而出。
若干年过去，虽然人们还依稀记得“黑头发，中国货”、“长城永不倒、国货当自强”的豪言壮语，但重庆奥妮却已不复往昔的风采。
为了挽回颓势，奥妮在沉寂了一段时间后，又推出了“西亚斯”香皂，试图用这个充满异国风情的产品来重振雄风。
待到“西亚斯”业绩不佳后，奥妮又借力“黄连除菌”的功效和“植物一派”的理念，开发了“黄连牙膏”再次进攻市场，但遗憾的是依然难以挽回衰落的颓势。
其实，本来奥妮在国内第一个推出“植物一派”的植物洗发露，在国内市场一度成为这个产品概念的领导品牌。
当时的奥妮本应该依托既有优势提升产品的优势，并继续扩大产品的细分市场。
但无奈得很，奥妮的这个“见树不见林”的错误犯得实在不小。
于是，终于不可避免地陷入了“新产品开发——失败——再开发——再失败——再开发”的牛角尖中，已经很难看到身边的大片树林了，只是一味地吃老本，最后，产品的市场业绩只有走向衰退。
因此，要做好营销，我们就必须放飞自己的思想，把战略思想从狭隘的思维区间中解放出来。
为什么还要周而复始地重复香皂只能去污除菌的概念？
这实际上就只是一棵树。
于是，索芙特开发出了“减肥香皂”而风靡一时。
在竞争白热化的家电市场，为什么一些企业总是把目光聚集在产品本身？实际上这只是一棵树而已。
洋品牌进入中国时，并没有想到中国老百姓对服务是如此看重，海尔服务的成功给了他们极大的启示。
于是洋品牌看到了服务提升这片树林，开始在服务方面做文章。
于是就出现了伊莱克斯的私人保养师服务、松下的保修承诺等，服务的改进加强了洋品牌的反攻力度。
服务，是洋品牌想在中国市场站稳脚跟而走的一步极具杀伤力的棋！
为什么所有生产笔记本电脑的企业，都只是一味地把目光盯在杀价这一棵树上？
以实达为首的企业却发散战略思维，看到了还有一大批希望获得“移动办公”、但是又无力支付动辄上万元、甚至数万元才能享有笔记本电脑的庞大消费群体——这就是一大片树林。
于是，价格仅仅相当于普通笔记本电脑50%的“移动pc”隆重上市，在业内和消费者群体中产生了强烈轰动。
很多例证表明，在中国这个占世界人口总量1/5的大市场中，潜藏着无数的商机。
只要从狭隘的“见树不见林”的战略思维迷局中解放出来，我们的企业就能深受“做正确的营销”之益。
解决之道其实并不复杂，关键是看你是否掌握好了局部与整体的关系。
你要掌握和熟练运用系统思考的技巧，通过信息的搜集，掌握事件的全貌，以避免见树不见林。
要逐渐培养综观全局的思考能力，看清楚问题的本质，有助于清楚地了解事件的因果关系。
毋庸置疑，中国企业家和管理精英不缺乏智慧，中国企业也不缺乏竞争的闯劲儿。
我们有理由相信，只要中国的企业群体充分地发散战略思维，从狭隘的局部思维中解放出来，就没有办不到的事，只有想不到的事。
这样，我们就距离目标——真正的“赢”销越来越近！
狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读