在态度方面，采取完全对抗，十分强硬，似乎要将对方置于死地而后快。
可能会说，这不是立场鲜明吗？做得很对呀。但是不要忘记，之所以谈判是因双方有矛盾又有共同利益可以实现，谈判之后还需要长期的合作。如果总坚持上述做法，即使谈判不破裂，后续的合作也是无法正常进行的。所以正确的做法应该是这样：
谈判中力求把双方的利益放在同等地位来考虑，以诚相待。
满足自身需要的同时不要坚决排斥对方需要的满足。
批判地看待对方提供的材料，既要充满信任又要审慎地检查。
谈判态度既鲜明又要保持温和，不要寸步不让、愤愤不平。
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