战略决定成败(第二版): 细节主义缓期执行

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抢占大脑战略 2(2/2)

    这些都是顺势而为的典范。

    与此相对照的是,《学习的革命》和《谁动了我的奶酪》原来都已经出过,由于没有以迅雷不及掩耳之势进行宣传,而是采取了慢慢地自动销售的办法,所以不为人知。

    出奇制胜,顺势而为,能够更好地抢占大脑,深入人心。但是,抢占大脑,抢的是什么?深入人心,深入的又是什么呢?

    抢占大脑,抢的就是人们头脑中的观念;深入人心,深入的也是某种观念。可以毫不夸张地说,市场竞争不是产品之间的竞争,而是争夺消费者头脑中的观念之间的竞争。

    人们在市场营销中所浪费的金钱比在任何其他社会活动中所浪费的金钱都要多。

    ——里斯、特劳特



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