战略决定成败(第二版): 细节主义缓期执行

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细分市场战略 1(2/2)
    “美女作家”,她长得漂亮,虽然长得漂亮的作家大有人在,但以美色标榜,出卖美色,这还从来没有人这么好意思说过,卫慧成了第一,既不是因为她的作品,也不是因为性别,而是因为写书的人的美貌,创造了第一,进入了又一类细分市场——“美女作家”,结果一炮打响,红遍大江南北。其实比卫慧更漂亮的美女多了去了,比她更美的女作家也大有人在,但她们没有那么去说,没有用。

    美女作家也有了,再来一位女作家,也想迅速出名怎么办呢?“妓女作家”,这也是第一,又创造了一类“细分市场”,某女作家就靠这出了大名。于是,一只“乌鸦”从新加坡飞到了中国,随后是“喜鹊”,再后来又是“凤凰”,在中国上空哇哇乱叫,叫得中国男人都心痒痒的,大幅的性感照片随书发行,在媒体上炒作,“妓女作家”名声大噪。

    如果卫慧不说自己是“美女作家”,某女作家不称自己是“妓女作家”,靠她们的作品是绝对不会为她们赢得如此大的名声的。

    “美女作家”也有了,“妓女作家”也有了,沿着这条路线还有文章可做吗?木子美,体验作家,“用下半身写作的人”。换了个说法,很新鲜,又创造了第一。她的文章在网上一发表,立即引起了轰动,书一出版,就成了。

    在“美男”、“美女”作家满天飞的时代,“美女”编辑问世了,某文化公司隆重推出四位“美女”编辑,又引起了一阵轰动。

    美女、妓女、作家、编辑、“下半身写作者”都有了,该黔驴技穷了吧?不,还有“少年作家”,“少女作家”,以作者的年龄出位,“少年作家”,韩寒,《三重门》发行超过100万册;“少女作家”,春树,竟还上了美国时代周刊。

    创造新的产品类别和细分市场并不那么困难

    创造第一的方法是很多的,它甚至可以是一个新的品牌名称、一种新的营销方式、一个特别的价格等等而创造细分市场,成为第一。

    创造新的产品类别也并没有那么难,细分市场的战略也并不深奥,甚至可以说是非常简单,但是绝大多数人并不了解这些道理,从而没有在实践中加以运用。

    比如脑白金,它首先是产品品牌名称的创新,大家都叫美乐通宁,我叫脑白金,由于脑白金是独一无二的,这就又创造了一种新的产品类别;脑白金的功效是改善睡眠,润肠通便,这些功能并不是独一无二的,但将脑白金定位于一种专用于送礼的保健品,这种礼品的定位又是一种创新,创造了细分市场,又成了第一。

    万科是中国大陆最早的房地产公司,成为中国房地产第一品牌;上海紫园推出售价最贵的房子——一套别墅卖1.2亿元,创造了又一个第一——第一贵,出了大名;后来北京玫瑰园推出1.6亿元一栋的别墅,成了新的第一贵,又博得大名。

    各类比赛的冠军是最出名的,因为他创造了第一,但冠军只有一个,为了让更多的人出名,于是就创立了很多的类别和科目,这样就有了很多的冠军,可以让很多人都出名。这也是创新产品类别和细分市场的方法。



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