战略决定成败(第二版): 细节主义缓期执行

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金钱至上战略 2
    三是想方设法铺摊子

    中国企业家以事业为目的而不以赚钱为目的的另一个普遍的表现形式是投资的膨胀:想干的事太多,赚到的钱太少,赚钱的速度总也赶不上“事业心”膨胀的速度,左手的钱还没赚进来,右手早已有n个更大的投资项目等着用钱了,十个坛子九个盖,举债,借钱,铺摊子,干事业,追求产值、销量、资产和规模:产值很大,存货很多;销量很大,钱在都外面;资产规模很大,现金流却很少甚至奇缺;上游那里赊着,下游那里欠着,向左邻右舍借着,银行里贷着,向国家有关部门伸手要着。企业总是处于缺钱的饥饿状态,企业家一天到晚到处在找钱——融资、贷款等等,企业难以形成良性循环,企业家成了社会中最缺钱的一个群体。所以中国老板说说资产一大堆,大得不得了,真让他拿钱,他还在到处找呢!所以,一旦企业经营链条中的某个环节突然断裂,整个企业就会全军覆没,企业家立刻就会变得一无所有,不仅一无所有,而且还倒欠一屁股债。这也就是中国企业为什么长不大,平均寿命不足3-5年的一个重要原因。因为大量的中国企业并不是在赚钱的良性轨道上运行,企业家是在拼命干事业,而不是在努力赚钱。这听起来似乎很荒唐,却是事实。

    假如此时此刻将所有的中国企业停下来算账,我敢保证90%的企业处于亏损状态;如果一声令下,令所有的企业立即拿出100万现金,我敢说,95%的中国企业都拿不出来;如果让所有的企业立刻从账上拿出1000万现金来,一定有99%的企业拿不出来;而如果要让所有的企业此刻从账上立即拿出1个亿的现金来,则有99.9%的企业是拿不出来的。这其中尚不包括那些成立后又倒闭了的企业。

    由此可见,不赚钱的企业何其多!

    四是为了发挥自己的专业特长和兴趣爱好

    中国的创业者们心中怀着各种事业的梦想投身市场经济的大潮,但是,他们干的往往是自己心仪的“事业”,而不是自己最能赚钱的生意。当赚钱与自己的理想、专长和兴趣爱好发生矛盾时,他们会毫不犹豫地把自己心仪的理想、所学的专业和兴趣爱好摆在第一位,而不是把赚钱放在首位。多少专家、学者、艺术家、工程师、技术员、大学生、硕士、博士等等专业人士,穷毕生精力于自己心爱或不心爱的专业,错失了多少赚钱的机会!如果他们去经营企业,也以专业和爱好为重,必定干不好企业。因为从干事业的角度和赚钱的角度去经营一家企业、选择一个行业、看待一笔买卖,其结果往往是大相径庭的。不以赚钱为目的,就无法做到利润最大化。

    很多人渴望拥有财富,羡慕有钱人,但他们对赚钱的过程深恶痛绝。他们喜欢从事有身份、有品味、能够发挥自己专业特长和兴趣爱好的事业或工作,而不愿意去做能使他们赚更多的钱但在他们看来是有份、没有品味、不能发挥专业特长和兴趣爱好的生意。这样的人也很难成为成功的企业家。

    为什么一些农民企业家企业做得很大,钱赚得很多?其中一个很重要的因素就是,他们的想法单一,目的明确,就是为了赚钱,没有那么多其他的乱七八糟的想法;为什么一些知识分子干不过农民企业家?其中一个很重要的原因就是,他们想法太多,目的分散,往往偏离赚钱的目的。

    我们很少听到国外的企业家把空泛的事业挂在嘴边的,他们没有那么多高谈阔论,他们的目的很单一,做企业就是为了赚钱。

    五是千方百计圈钱

    大量的中国企业都把大量精力甚至是主要精力花在了圈钱上,圈钱的方法名目繁多,花样翻新,层出不穷,归结起来有以下几种形式。

    1、以各种名目集资

    一些企业或个人热衷于以各种名目的投资回报承诺向社会个人集资。有以科技开发的名义集资的(如沈太福),有以教学储备金的名义集资的(如一些贵族学校),有以投资理财的形式集资的(如一些证券咨询机构),有以套期保值的名义集资的(如一些期货公司),有以植树造林的名义集资的(如一些造林公司),有以卖楼花的方式集资的(如早期的一些房地产公司)等等。这种圈钱方式主要是将老百姓手里的钱圈进来。

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