好的咨询师,可以提供所长,为公司注入新的活力。但是,企业家必须考虑到公司本身的状况,以避免产生无谓的负担。
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慎选顾问师如同择偶,必须精挑细选。对于不熟识的毛遂自荐者,一律回绝,宁愿通过熟人介绍,仔细评估对方的经历,千万别误以为曾在大公司任职者便有能力经营好小企业。
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在未摸清楚对方底细与实力之前,千万不要全部授权由他独挑大梁。
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顾问师的酬劳应采用“论功行赏”模式,不要采用固定报酬。
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不要签订长期顾问契约。以便在效果未如预期的时候,留给自己脱身的空间和机会。
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不要浪费时间告诉顾问师你的公司要如何经营。让他来告诉你公司的经营方向,对症下药。
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光是聘用一位优秀的顾问师还不够,必须用对地方,了解哪个部门最需要他。
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顾问师很善于掩饰自己。因此,不能光看表面,你所见并不等于你所得,你所得不等于你所要。
顾问师像流水,而水能载舟,亦能覆舟。寻求顾问师最好通过熟识的人际网路,决定聘用他们时,必须审慎评估,万一无法胜任时须断然解约。
目前,企业聘请咨询师有一个误区,以为高学历就是有学问,能搞好企业。要知经营企业,经验比学历更为重要。
银行家
银行家是行事谨慎,个性保守的一群。想要与银行家维持稳定的关系,必须视同“服务顾客”,主动、积极、谨慎。要知道,有适时的经济援助,公司才能持续发展。
绝大部分的银行家都是属于个性保守,缺乏创意和生意胆识,以及习惯对人说“不”的一群。如果他们不是这样的话,他们就不是银行家了。如果他们对每件贷款请求都来者不拒,银行资金便不敷使用了。所以,与银行打交道要加强沟通,最好是一对一沟通。
如果你想维持与银行的关系,请注意下列原则:
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记住,经济学家眼中的市场供需法则,不适用于银行业。因为,中小企业有求于银行的远超过银行对中小企业的需求,而且,在可预见的将来,此一需求远大于供给的趋势,恐怕也不会改变,所以,与银行打交道时,请暂时抛弃你的自我,而将银行当做你的顾客,“银行第一,你是老二”。
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经常主动打电话给你的往来银行。告诉他们你公司的情况,无论好坏,不要让他们常常打电话向你询问。只要有关公司的新状况出现,便拿起电话筒,让银行了解。
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永远记住,向银行申请贷款的额度必须高于你真正需要的金额。因为,你绝对不要期望你申贷的额度将如你所愿,而且,总比贷款金额万一不够用时,你还要再申贷第二次好得多。
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