一辈子的事业

    篇三 上市说：为什么要上市？（7）

    7. 给准上市公司高管的忠告

    在路演途中，深刻感受到一荣俱荣、一毁俱毁的“耦合效应”，投资者看好的是中国高速增长的消费市场，你要说如家、7天不好，那自己也好不到哪儿去。

    一直听说路演相当辛苦，那就做好准备吧！

    我们先从香港开始。当时的市场不太好，忽晴忽暗的，心里确实没底。

    想不到第一天下午，一个试探性的拜访，就得到了一个2000万美金没有上限的订单。这个投资者是在汉庭pe融资的时候就认识我们，看着汉庭成长起来，所以对我们相当有信心。

    在香港的两天路演里，从早到晚都排满了会议，已经能够感觉到那种火药味和紧张感，最让人兴奋的是一个视频会议，对方马上下了一个5000万美元的订单。这个投资者同样都是早期就了解汉庭，对于团队、对于企业都非常有信心。这些订单给了我们信心，也给了其他投资者信心，为我们下一阶段的路演开了个好头。

    两天问下来，基本上已经没有什么太大的挑战，主要集中在：你们和如家、7天有什么差别？携程为什么入股？为什么连续创业？等等。

    路演的那几天，如家、7天还持续跌，真是着急。我们在对待竞争对手的问题上，始终强调中国的市场够大，完全容得下几家相当规模的酒店公司；而且我们三家策略不一样，彼此并不是你死我活的恶性竞争关系。我们还碰到一个持有如家和7天股票的投资者，正巧他们刚刚见过这两家的管理层，还表扬我们：只说自己好，不贬低别人呢。这家基金同样也给汉庭下了挺大的订单。