一辈子的事业

    篇三 上市说：为什么要上市？（3）

    最后确定投行，我特地留在香港，和各家投行的人都仔细地聊了聊。各家投行都八仙过海，各显神通，真有点象上演“无间道”。每个投行有自己的特点和文化，充分表现在我们所接触的md（董事总经理）身上，我们试图寻找在住宿行业有经验、价值观和汉庭接近的。最后还是觉得高盛和摩根斯坦利对于我们这次上市最为合适。

    在金融危机中，这两家投行受到的也是影响最小。高盛在美国住宿行业很有经验，曾经做过希尔顿的私有化，最近的凯悦上市也是他们做的。而摩根斯坦利在亚洲的团队给我留下深刻的印象，据说也是做过的上市公司最多的一家。

    经过了整个上市过程，回头来看，当初的这个选择是非常正确的。我们在美国接触到的一些高盛的销售代表，素质很高，队伍很整齐；摩根斯坦利的整个团队很强，每一个细节处理得都不错。他们两家合作，我们几乎见到了所有的重要投资者，有了这些投资者的拥护，对于汉庭的成功发行很有帮助。

    有过一次深入的合作以后，建立了信任，相互充分了解，选择一家也不是不可以，在沟通、配合、激励上也有好处。但是对于大多数上市公司来讲，都是第一次，一般不大敢冒这个风险，大多数找两家来提高保险系数。

    在合作中，我充分体会到“共赢”这个词的意义。我从不将生意伙伴看成对立的双方，而是看成一个联合体，共同去向市场要效益，向竞争对手争取份额。如果一个生意，对方无利可图，或者利润低得不足以维持好的服务、保持好的人才，那么这个生意就不把握，难以为续。

    4.投资人中的“中国力量”