一辈子的事业

    篇前（2）

    范敏，1965年生人。在交大校园里整整生活了7年，本硕连读后进入上海新亚集团。他为自己重新设置了：从办公室助理的位子上下来，到海仑宾馆当见习管理生，此后一步步稳升。到1999年时，他已有旅游系统10年的从业经验，位居国企总经理，有单位分房，有专配司机。

    而生于1966生年的季琦，此时已在it界完成了第一次创业，凭借一手综合布线、系统集成、软件开发的硬技术，在自己创办的协成公司掘到了人生第一桶金。

    此间有几件小事为十年后的季琦埋下伏笔。

    他的第一个单位是家国营计算机公司。上班第一天，季琦手持大哥大，腰里别着随身听，谈吐豪迈，他拍着顶头上司的肩膀说：“老师，我在这里干不长的，没关系，咱们交个朋友，我在这里混两天就走人。”

    这位国企中层管理者没有生气，只是认真对他说：“小季啊，你跟我当年一样，很冲也很能干。但是，我告诉你，先做人再做事，人品永远走在产品的前面。”

    初创自己的公司后，许多开拓证券市场时结识的朋友都乐意介绍业务给他。为什么乐意呢？生意场上，一般按合同行事，合同上没有写明的很少人愿意付出。但买电脑后会碰到许多小问题，比如电脑死机，季琦不是个小气人，总会像朋友一样去帮忙。

    有个跟季琦一样从江苏如东到上海的朋友告诉记者：“纯朴憨厚、为人热情，这是我们如东人的特色。”

    走出校门的这七八年里，季琦结结实实地在商海里打了几个滚，他有骑着自行车一家家上门去开拓市场的精力，更有不断总结经验的头脑，譬如：研究生毕业时，觉得自己啥都懂，越做越觉得自己不懂，最不懂得的是做人，可能你的技术、英语、销售比别人强，但是怎样当领导你不懂，怎样把客户从生意关系变成朋友关系，这个你也不懂；资本的力量非常强大，你能干没用，够哥们没用，有理想没用，会赚钱没用，资本的一纸合同就把你干掉了。