直销安利

    低成本的扩张原则

    美国企业为了追求效益，不惜裁减冗员和削减中间环节。在商品销售领域中，为减少商品销售的中间环节，直销业近年来在美国有了长足发展，直销额每年已达到2万多亿美元，而且还将以年8.5％的速度继续增长。

    直销业之所以总是枝繁叶茂，这得益于直销减少了中间环节，节省了流通费用和宣传费用，有利于降低成本。而且其本身销售的商品多为人们日常所需的消耗品，投入少、风险低、潜力大，人人都可以从事以及它的亲切服务给人们带来的暖意。

    传统模式：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者。

    这其中每个环节都需要管理费用，如工人工资、运输经费、厂房水电费。随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六七块钱。

    像美国的百事可乐公司请郭富城做广告，在短短的几秒钟就耗资800万，使消费者的利益受损，不得不去承担层层加价和广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。

    直销把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只有一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，对厂家、直销商、消费者都是有利的。

    dell采用的直接模式、生产方法和对供应链的管理都是为了降低成本，包括dell对办公地点的选择和对新技术的研发。这些削减的成本最后都会反映到用户身上，使产品的价格会趋于更加合理。从这个意义上来说，dell喜欢进入技术标准化，但是“利润合理”的行业。就是通过这种“低成本”运作，dell实现了在计算机行业中的领先优势，迫使竞争对手调整自己的管理和策略，降低价格。

    直销无中间环节或将中间环节减到最少，不仅使直销企业投入最少的成本获得了最大的经济效益，还能在短时间内获得较高知名度。此外，直销还给普通营销模式带来很好的思路与方式。比如其教育营销可以教人如何与顾客打交道、如何将产品卖出去，其完善的激励机制使每个营销人员都具有很强的主人翁意识。