直销安利

    安利转型七种武器（3）

    一是纽崔莱的广告策略。从2001年1月10日开始，在全国13个省市电视台和其他媒体，安利大规模地推出以“跳水皇后”伏明霞作为纽崔莱形象代言人的品牌广告，让安利的品牌富有人性化。

    2002年10月，全国30多家报刊，北京、上海、广州三地的户外广告，同年12月各大电视台的纽崔莱形象广告片《还想篇》，以奥运跳水冠军田亮的健康形象和强烈的艺术感染力，继续纽崔莱的“跳水情结”。

    纽崔莱不仅在广告中打健康概念牌，也多次赞助体育活动。比如，2000年9月赞助中国奥运代表团；2001年7月赞助亚洲男子篮球锦标赛；2001年11月，安利成为2004年奥运会指定赞助商等等。

    到2003年1月份，根据独立市场调查公司的一项调查，通过以上宣传，安利公司的知名度和美誉度已分别达到93％和75％。

    二是雅姿的广告策略。同纽崔莱广告策略不同，雅姿的广告策略走的是窄播的路子。其广告的媒体选择主要是时尚类媒体，如《时尚》、《瑞丽》、《世界时装之苑》等。

    借助50多年品牌发展的实力，无论从主观上还是从客观上，安利都占据了中国营养补充食品市场“持久战”的制高点。安利（中国）的这些做法在安利全球中相当另类，这只是安利变革的一个方面。但是，正是安利在转型上的把握趋势，不仅使其一次次化解危机，而且为其发展提供了保障。

    利器六：人性化的激励制度

    企业的成功，仅仅靠产品的品牌是不够的。在产品质量优越的前提下，还要关注顾客的忠诚度，而顾客忠诚度来源于销售人员对企业产品提供的服务。所以营销人员是一个企业的形象代表，在很大程度上，营销人员的销售技巧和热情决定了产品的市场占有率。