直销安利

    开拓市场一波三折（2）

    随后，吴仪接见外资直销公司的代表，听取建议，商讨出路。6月18日，国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局联合下发《关于外商投资传销企业卒销售方式有关问题的通知》，对原外商投资直销公司转型事宜做出明确规定。

    为了继续在中国市场营业，安利最后接受了当局的要求，改以“店铺加雇佣推销人员”模式运作。经中央瓤局的联合批准，安利（中国）于1998年7月采用“店铺销售加雇佣推销员”的方式转型经营。

    在安利中国区总裁黄德荫看来，当时解决危机，一方面是通过努力，另一方面也是有点运气。最重要的一个情况是，当时安利和几个美国直销公司的确很无辜，是一些非法传销机构的存在，让一些正规的直销公司受到牵连。

    ——第权：质疑引发安利内部整改

    2001年3月，北京、河北、上海，安利的直销员先后发生了冲击当地分公司和政府机关的情况，最后引起了公安部门的介入。这次风波使安利销售队伍方面受到质疑。

    自1998年7月安利转型以来，在之后的一段时间里，安利采用的是“店铺加雇佣推销员”这种更多保留了直销核心理念的经营模式，历经几次整改，安利正在朝着一个相对明确的方向前进。

    那么，问题到底出在哪里？事实上，这是转型的小余震。举个例子来说，采用“店铺加雇佣推销员”经营模式时，安利(中国)取消了“上线”和“下线”的设置，一些员工从新人加入中获利的可能也被取消了。于是一些由“上线”转来的营业经理把目光转向了安利之外，寻找第三方公司对新人进行培训，以期获利。培训方式、收费和参加人数都已经超过了安利所许可的范围。在事件中浮出水面的英特莱德公司就是这样的一家第三方公司，而类似的公司可能还有一些。