为什么你的公司没长大

    第三章 小老板赚钱六大不良心态（11）

    ?小老板从来就不是伯乐，识人用人从来就不是他们的强项，于是他们赛马而不相马，不给过程掌声，只给结果付报酬。

    ?管人是门技术活，更是一大难题，特别是驻外销售人员管理。管理一直是小老板的软肋，于是他们管不了就不管，只要求员工“请给我结果”。

    ?小企业要靠新产品打开市场十分困难，而且缺乏打开市场的必要资源，小老板便相信人定胜天，相信“重赏之下必有勇夫”。

    小老板独具特色的管理体系是“低底薪高提成”，或者干脆来个承包制。

    决胜终端

    中国市场“渠道为王，决胜终端”，这一营销战略被个人护理产品品牌舒蕾首创后，一直处于高烧状态，小品牌统统强调终端营销，一个劲地争抢逼围，大品牌临门一脚定成败。

    终端营销其实是中国特色的产物，有四个方面的原因：

    ?中国人多，人力成本很便宜；

    ?投入少产出快，效果立竿见影；

    ?没有投资性风险，可控度很高；

    ?在终端可以大吹特吹，忽悠消费者，不留下任何痕迹。

    终端营销本质上是一个低成本低风险的营销工具。终端营销没有多么高雅，本不应该叫营销，最多也就是销售或推销吧。终端也没有那么强大的威力，终端营销战略首创者舒蕾也没逃脱被兼并的命运。