小老板的赚钱方式不太多，首先他们不可能跟别人拼管理，其次不可能拼品牌，第三也不能拼技术。用专家的话来讲就是小老板在产品与品牌上玩不出差异化。因此，价格成为小老板手中唯一的砝码，价格在营销中的运用很简单——要么高价要么低价，总之，永远不能与对手同一个价格。低价的基因扎根于规模化生产与完善的管理，这绝非小老板的强项，而高价成了小老板没有选择的选择，多数小老板都会主动选择暴利。
小老板的干法
有人戏言中国“人傻钱多”，不赚白不赚。也许这样说很伤中国消费者的自尊，但却是一个不争的事实。中国消费者支付的成本是全球最高的！中国商人说“消费者是上帝”，而商人对待上帝的态度是忏悔说透，坏事干够，忽悠你没商量。他们的干法如下：
只求最贵
消费者面对商家各式各样的商品，往往无从选择，于是归纳总结出两个质朴的道理作为选择标准，物美价廉和一分钱一分货。这在小老板眼中显然是一座金矿，他们认为把价格定多高都不怕，不求最好，但求最贵嘛。而大多时候越贵的产品居然真的卖得越好。
玩包装
小老板的企业竞争力很差劲，但有一项能力绝对数一数二，甚至比肩全球，那就是包装能力。人都有以貌取人的习惯，小老板知道有些时候消费者容易将包装与产品质量画等号，既然在产品上玩不出什么花样，就把心思放在包装上算了。于是中国产品包装极尽奢华，产品也因包装卖了个好价钱。但结果呢，多数产品“金玉其外，败絮其中”，中国消费者的产品体验全球最差。
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