火星人经济学

    9.为什么有人会买一些打折但是没有用处的东西？

    人们都希望以一个期望的价格购买某商品，如果人们在消费时实际花费的金钱比预期的花费低，人们就会从购物中获得乐趣，仿佛无形中获得了一笔意外的财富。实际上确是让商家赚了他很多钱。而一些商品打折时，很多人抢着去买，可是却发现买回来一点儿用也没有，为什么当时还抢着去买呢？

    假如你得到了一张限量版的u2新专辑，可是你根本不喜欢u2的歌，于是你在网上发了个帖子要把它转让出去，结果有四个u2的歌迷前来竞拍。

    开始的时候，你只想卖出去，得到你的成本价，所以先出了80元。结果价格很高上升到100元以上。但是当你叫价150元时，a退出了，因为他的估价为130元，其他三人继续竞拍。当价格上升到170元时，b也停止了竞拍，因为他的估价为160元，而当价格上升到180时，c也停止了竞拍，他的估价为170元，而d则以180元的价格得到了这张限量版专辑。而且他还十分满意，因为他的估价为200元。

    为什么在价格上升时，a、b、c先后退出了竞拍呢？很显然是因为价格过高。用经济学的说法就是，价格超过了买者的支付意愿。所谓支付意愿，是指买者愿意为某种物品支付的最高量。在这次竞拍中，a、b、c、d的支付意愿分别为130、160、170、200。最终结果是a、b、c三人没有得到，也没有支付一分钱，而d则花了180元得到了专辑，此外他还觉得自己赚了20元。因为他的估价为200元，但是实际支付的价钱却只有180元。所以说，他得到了20元的消费者剩余。所谓消费者剩余是指买者愿意为一种商品支付的量减去他实际支付的量。因此，d虽然花了很高的价钱得到了这张专辑，但是他却十分高兴。

    一名年龄介于18岁和35岁的女性购物者告诉“男人买，女人逛”调查的研究人员说：“我喜欢购物，这将至死不变，我就是爱购物。”而一名相同年龄段的男性购物者则说：“我们来到这家商店，买到东西就走人，因为我们还有别的事情要做。”调查得出了一个结果，女人的钱比男人的钱好赚。因为“女性从人际交往的角度来看待购物，而男性更多地将购物当作一种手段，一件必须完成的工作。”事实上，我们经常会发现女性购物总是会买一些预期之外的东西，甚至有时还会买一些根本没有用的东西。除了女性购物的**之外，还有一个重要的原因就是因为她们经常会买一些打折的东西，赚取“消费者剩余”。