商业的常识

首页
字体:
上 页 目 录 下 章
财务模型和商业模式同等重要(1)(2/2)

    更具戏剧性的情节是,随着前中国证监会副主席、前国家开发银行副行长王益的东窗事发,居然也牵扯出与itat千丝万缕的瓜葛。据《财经》杂志的调查,在王氏《和谐社会颂神州》的全国巡演中,“赞助名单中手笔最大者,当属服装连锁企业itat集团。自今年4月21日起,itat先后赞助了其在北京、香港、深圳的七场演出,只有最后两场因王益被‘双规’,而不得不临时更改曲目。”

    草根粤商欧通国先生完全有可能是发自内心地热爱高雅音乐(但他也支持了《同一首歌》),才豪掷千万。不过,投行的朋友说,王益本人在itat中亦有股份。当然,信不信由你。

    一、鉴宝。

    我左看右看上看下看,itat都无愧于“渠道之妖”的称号。

    到目前为止,它已经在全国31个省市开出了800多家门店,平均12家/天,其扩张速度在全球连锁业也属罕见,而且全部都是直营店。要知道,以速度和管理著称的如家酒店,在上市之前的4年中也不过才开了123家店,其中直营店只有98家,直到今天总共也才500多家门店。

    itat还几乎粉碎了零售业的所有常识。在选址上,它“以机会为导向,对目标城市、商圈、物业几乎没有要求”的地进行全国扩张。 在业态组合上,itat是“多业态,全面出击”,它居然同时运营着四种不同的业态——服装连锁会员店、百货会员俱乐部、fashion itat和itat运动世界。连沃尔玛、家乐福在中国都没有底气这么干。

    为了树立品牌、招徕客流,itat花2亿人民币搞广告轰炸,从cctv到澳亚卫视一个都不能少。在销售旺季进行持续一个月的“全场五折”低价倾销,并且是所有店面都参与。它的百货会员俱乐部和fashion itat里还有9大甚至11大免费服务,可以上网、打桌球、吃叉烧饭、看报纸等等等。没错,海底捞也是这么干的,但“饭点”的时候,海底捞的门前可永远排着长队!



    狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。

本章未完,请翻开下方下一章继续阅读