总经理财务一本通

    第三章 总经理必修的财务分析方法（6）

    北京好易控科技有限公司是从事集中控制系统生产、销售的公司。公司的主要业务分为三类：一类是自行研发、设计、生产和销售的矩阵；一类是代理的中控系统；第三类是集中控制系统的供应、安装及调试项目。我们可以分别从三个类别看其从事项目的2009年和2008年的利润情况（表3-7）。

    表3-7好易控公司产品分类毛利率分析

    产品

    大类

    营业收入

    (万元)营业成本

    (万元)营业毛利

    (万元)毛利率%成本率%

    2009200820092008200920082009200820092008

    自产矩阵140204010100107143500028575000

    中控系统522537181572885280071157200

    工程项目6323975863544643728108392728917

    合计824442663382161601954135780068643

    【分析】从上表可以看出，好易控公司总体毛利率并不高，不到20%。其中自产矩阵毛利率最高，2009年毛利率达到7143%，但销售额不高，虽然2009年比2008年有了较大增长但对企业总体的毛利贡献仍然有限。这表明市场占有问题是自行研发产品的主要问题。营业收入最高的工程项目毛利率却很低，2009年毛利率仅为728%，且呈下降趋势，究其原因是招投标制度不断压缩企业的利润空间。该公司应进一步加大自有产品的市场推广力度，以提高企业整体毛利率。

    2营业费用和管理费用率

    营业费用和管理费用率=营业费用和管理费用总额÷营业收入×100%

    营业费用和管理费用所占比例的高低可以反映企业的管理水平。在分析时可以将上述各项费用单独与营业收入进行对比，形成不同的费用率指标，分析各项目占总收入的比重及发展趋势。还可以与企业以前期间的该比率进行比较，和企业所在行业的平均值或者相似企业的该比率进行比较，可以了解企业所在行业的情况和企业在该行业的地位。这些对企业财务状况的全面了解是非常重要的。

    3营业净利率

    营业净利率又称为销售净利率、销售利润率或简称为利润率。