产品炼金术

    第四章 产品驱动的进化（5）

    新经济催生的新型企业如google、amazon、facebook、groupon等，颠覆了传统企业的经营逻辑：一个企业的价值是可以“提前”被资本预支的，投资额/估值/市值与现有业务收入及盈利没有比例关系，而是取决于对未来的预期。

    这种新经济带来的商业模式是超越了传统企业经营逻辑，在传统的成本加成模式之外，正在诞生越来越多的创新商业模式：

    免费模式：流量转化广告收入模式，im（msn、qq、skype）、杀毒软件（360电脑管家）。

    价格杀手模式：减少渠道环节，压缩渠道增值空间，淘宝、凡客诚品、麦考林、当当网、京东商城、一号店等c2c、b2c服务网站。

    收入变形模式：不卖产品卖服务的收入模式，如租车、开心农场diy种菜、绿化植物租赁等；关联销售如动漫；线下线上联动如网游。

    第三方模式：维络城电子优惠券、团购网。

    服务外包模式：线下营销外包商华谊嘉信；企业经营（管理价值链）外包商如客户关系管理云服务提供商salesforce、 ibm、埃森哲（供应链、物流、产品研发、财务、制造系统、人力资源）、培训外包（安博、聚成等）、个人管理外包（诺亚财富管理、健康管理服务）等。

    m045商业模式产品的本质：开放与封闭

    商业模式创新意味着企业必须跳出产品经营的传统逻辑，从产业价值链的角度来设计经营模式、收入模式，并依据顾客特性设计盈利模式、渠道模式，从而整合为一个创新的商业模式。