儿子又去见了侍卫队长，侍卫队长一见这颗珍珠两眼就不愿意移开了，他忙问多少钱愿意出售。儿子说：“珠宝商愿意给我48个第纳尔，但我没有同意，因为它的价值远不止这个数。”
侍卫队长说：“我出100个第纳尔，你将它卖给我吧。”
儿子说道：“我觉得至少应该卖150个第纳尔。你要知道，这样的珍珠是很少见的。”
侍卫队长答应了，马上命管家拿出150个第纳尔成交。
经济学感悟：价格的主观性就在于，对不同人而言，商品的主观价值是不一样的，对于有需求的人来说，它的价值大，那么价格就更高。
（7）烟斗
一个叫杜利的皮鞋匠酷爱抽烟，他每天都将烟斗叼在嘴边。无论是工作时还是休息时，烟斗都和他形影不离。杜利所抽的烟丝都是儿子从外地寄给他的，儿子在远方的一个小镇做教师，他深知父亲的爱好，恰好那里的烟丝又便宜质量又好。
一次，商人奥尔科特来到杜利的皮鞋作坊，打算定做一双新的鞋子，因为他将要去谈一笔十分重要的生意。杜利热情地招待了他，骄傲地向自己宣称他是附近信誉最卓著的皮鞋匠，没有人怀疑他的水平。奥尔科特交代了自己脚的尺寸，忽然被杜利嘴上的烟斗吸引住了，他对杜利说：“我知道这很冒昧，但是请问，我可以看一看你的烟斗吗？”
杜利有点儿困惑，但很快释然了，他以为奥尔科特和他有着一样的爱好，于是友好地把烟斗递了过去，还有自己的烟丝盒子。奥尔科特接过烟斗翻来覆去地看了好几遍，直到杜利提醒他，他才恋恋不舍地把烟斗还给了杜利。他对杜利说：“请问你愿意出售这个烟斗吗？”
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