趣味经济学

    第二章 心灵堡垒中的明晰之花（5）

    经济学感悟：通过制造假象为自己的交换行为打掩护属于高明的商业手段。在交换行为中，先利用心理战为交换对手制造烟雾，可以起到迷惑作用，这时候就可以趁机抬高商品价格、降低交换成本。

    （1０）亡羊补牢的财主

    在德国的克鲁姆罗夫斯科的卡什贝尔村，有一个名叫马杜西奇的财主，他的家里有很多牲口和土地，还有不少积攒下来的钟表、金银。和许多有钱人一样，这个财主同样是个吝啬鬼。他家的那两扇橡木门大概是从他曾祖父那一代传下来的，上面长满了蘑菇和苔藓，即使是最贫困的农民家的门，看上去也要比他家的牢靠，在全村，只有教堂的大门能和马杜西奇家的门相比，只不过那扇门从路德宗教改革那一年开始，就再也没有换过。

    马杜西奇舍不得换这两扇门，那得花多少钱呀：一扇门光木料就要４０马克，再加上门框需要１０马克，油漆需要１０马克，钉子还需要４马克，门的合叶和门闩也要跟着换成配套的，又需要５马克。这还不包括请木工的费用，假定这个木工是个勤快人还好说，如果这小子故意磨蹭，那么还要再管他几顿饭。如果要在门上包一层白铁皮，那么这些钱还要翻一番。可恨，偏偏还是两扇门，钱又要翻番。于是马杜西奇开始埋怨他的曾祖父为什么要把门框造得那么宽，一想到这些，他的心就像上了断头台的皇后一样——要被切成两半。

    一天早上，马杜西奇醒来后像往常一样清点他的羊群，忽然惊奇地发现，他的羊还是６２只，明明应该是６３只的，因为昨晚有一只母羊刚生了小羊。他查了一遍又一遍，但是仍然是６２只，于是他悲伤地意识到，一定是有人偷走了他的羊。

    第二天早上，他一睁眼，就觉得院子里又出现了一点儿不正常的事情——他那挂犁不见了，这可是他刚从铁匠那里买回来的。第三天，第四天……他总会发现丢了点儿什么。他坐在院子里放声大哭，再这样下去，他早晚有一天会破产成穷人的。正在他痛哭的时候，他的一个小雇工对他说：“尊敬的马杜西奇老爷，如果您还不及时更换您的大门，那么我想早晚有一天小偷会把您和您太太一起偷走的。”恍然大悟的财主赶紧找来木匠，更换了两扇既漂亮又结实的门。从此以后，他就再也没有丢过任何东西。