马云谈商录

    第八章 在长江里击败鲨鱼（5）

    至此，阿里巴巴与ebay在中国市场的较量以阿里巴巴胜出而暂告一段落。

    把鲨鱼引到长江里来

    ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

    —马云

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    003年5月，阿里巴巴ceo马云推出了免费的淘宝网。对淘宝的免费策略，ebay一开始很有些不屑。惠特曼甚至扬言，要让淘宝这个新对手“在18个月内夭折”。

    为把新生的挑战者“扼杀”在摇篮中，ebay不惜花费2000万美元巨资，与新浪、搜狐和网易签署排他性协议，阻止淘宝等拍卖网站在上述三大门户网站做广告。淘宝刚一出生就消失在公众的视野中，而ebay易趣则将一个巨幅广告牌挂到了马云办公室正对面的大楼墙上。凭借巨额广告投入，ebay易趣也成为2004年仅次于中国移动的广告主。

    面对ebay这条“鲨鱼”咄咄逼人的攻势，马云采取了一系列的策略，“游击战”、“农村包围城市”，最终，在“长江”里击败ebay这条“鲨鱼”。