马云谈商录

    第二章 定位决定地位（10）

    阿里巴巴b2b寻找战略投资对象的目光没有单单局限在中国内地，2010年夏天连续进行的两次收购还涉及了美国公司，总额达2.332亿元人民币。6月，阿里巴巴b2b收购了美国电子商务公司vendio services。vendio的客户是超过8万家美国网店卖家，这些卖家主要在ebay、亚马逊等平台上做生意。8月，它又收购了专为ebay卖家提供技术服务的auctiva corporation。auctiva是一家电子商务技术平台提供商，ebay卖家借助这家公司的服务在网站上发布和管理产品，并达成交易，目前拥有17万活跃用户。从理论上说，这两桩收购意图是分散经营风险，拓展国际交易市场的客户流量，业务和技术平台对接顺利的话，阿里巴巴的会员可以利用“出口通”和“全球速卖通”物色到更多的采购者。

    阿里巴巴b2b入股深圳一达通是其15个月以来的第五次收购，阿里巴巴b2b从单纯的信息撮合平台转型的意图变得越来越明显。一达通借助互联网为中小企业提供通关、运输、保险、退税、融资等进出口服务。吸引阿里巴巴b2b的，是一达通模式下的每客户收入的提高和一达通涉足的中小企业融资业务。一达通的收入除了服务费外，通过贷款的利差和其他综合服务，平均每笔业务收入1600元。目前银行已经对一达通授信5亿元人民币，一达通对接受贷款的中小外贸企业收取20%左右的利差。融合一达通的进出口服务业务，是阿里巴巴b2b转型战略的关键一步，其电子商务价值链又成功地向线下延伸了一环。

    业内分析人士表示，阿里巴巴通过投资一达通介入进出**易服务环节，通过为小企业办理通关服务，还将获得小企业进出口实时、真实、全面、庞大的交易数据，此数据对于阿里巴巴分析小企业外贸市场意义重大，也将有助于阿里巴巴实现“分享数据第一平台”公司的愿景。

    此外，通过庞大的小企业进出**易数据，阿里巴巴可以建立基于真实交易的企业信用评价体系，为买卖双方提供数据参考，保证交易环境的诚信与透明。同时，基于小企业的进出口实际交易数据将有助于阿里金融建设完善的内控体系，为阿里金融挑选合适的小额贷款小企业，低成本、低风险地为小企业提供小额贷款。

    延伸阅读：不关注未来是走不远的