情势危机,一些企业盼望能够找到救命良方,而以阿里巴巴为代表的电子商务公司则因势利导,“借势造市”,既造福于他人,又发展了自己。
据阿里巴巴公司介绍,在2001~2002年的相当长的时间内,每天在阿里巴巴网站上发布的商业机会数量一直只有3000条左右。但从2003年3月份开始,阿里巴巴每天新增会员3500人,比上一季增长50%,而大量的老会员也强化了在网上贸易的使用频率和程度;每日发步的新增商业机会数达到9000至12000条,比2002年增长了3倍;国际采购商对商业机会的反馈数比上一季增长1倍;国际采购商对30种热门中国商品的检索数增长4倍;中国供应商客户数比2002年同期增长2倍;每月有1.85亿人次浏览;240多万个买卖询盘(反馈);来自全球的38万专业买家和190万会员在通过阿里巴巴寻找商机和进行各种交易。以2003年4月17日为例,当日阿里巴巴中国站发布的会员企业买、卖、代理、合作等商业机会信息6890条,国际站达2354条,两个网站加起来超过9000条。虽然正常的商务交往均被不同程度地取消,但一大批企业通过阿里巴巴与客户进行了“零接触”洽谈,在非常时期做了非常好的线上生意,如浙江慈溪市海兴轴承有限公司在“**”时期就签订了300万人民币的销售大单。
马云还说,要学会多去看别人的失败,这样一来会让自己发现其实自己的经历并没有那么惨。马云的说法有些自我安慰之意,但是这也可以让一个企业有勇气去面对。除此之外,在更高的角度上,看到别人的失败和困境还会有一种社会责任感。在“**”期间,阿里巴巴不仅在自己取暖,而且,当阿里巴巴发现很多企业因为“**”而不能有效运营时,它开始温暖别人,让这些企业在阿里巴巴的平台上寻找到商机,把囤积的商品卖出去。
面对困难并亲自把问题解决掉的时候,虽然是流着血汗,但是也是一种成长和喜悦。“创业的快乐在于一个一个的挫折,去把一个一个的挫折灭掉,这是创业者最大的快乐。”马云说,“这个世界上最痛苦的是坚持,而最快乐的也是坚持。阿里巴巴要不坚持到现在早没了。”
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