原一平 第三章（4）
“很抱歉，我们总裁不在，你以后再来吧！”
走到门口，我问旁边的警卫：“先生，车库里那部轿车好漂亮啊，请问，是你们总经理的座驾吗？”
“是啊！”
原来，总裁并没有外出。于是我决定守在车库的铁门旁。时间一久，我竟然不知不觉睡着了。睡得正香，我被一阵铁门的“咣当”声惊醒，回过神时，那部豪华轿车已载着总裁扬长而去。
第二天，我再次来到该公司。秘书还是说总裁不在。
此时，我知道硬撞是不行的，不如“守株待兔”。我静静地站在该公司的大门边，等待这位总裁的出现。我相信终有一刻他会在大门口出现。
1个小时，2个小时，4个小时过去了，我依然没有放弃守候。
功夫不负有心人，我终于等到了总裁的豪华轿车。我一个箭步冲上去，一手抓着车窗，另一手拿着名片。
“总经理你好，请原谅我的鲁莽，不过，我已经拜访您好几次了，每次你的秘书都不让我进去，在万不得已的情况下，我才用这种方式来拜见您，请多多包涵。”
总裁连忙叫司机停车，他摇下车窗请我上车，我们在车内作了一次简短的谈话，并和我约好了下次见面的时间。最后的结果当然是在我的保单上签上了他的名字。
有付出，就会有回报，任何时候你都要相信，前进的路上不会永远布满荆棘，面对挫败，只要你坚定信心，不轻言放弃，就一定会有所收获。
用声音征服客户
有一次，一家成衣公司挖走了我们公司的一个推销员，这种彼此挖墙脚的事在商业界屡见不鲜，不足为奇，但让我奇怪的是，这家成衣公司的老总是一个非常讨厌保险推销员的人。我于是决定会会那位老总。
我用我的老办法，首先就是把这位总经理的一切调查清楚。原来，他是大阪人，热心同乡会会务，兄弟中还有当大学教授的。他最初在三越百货公司服务，后来到东京从事成衣批发的生意发财了，如今在北海道还有一个世界上规模最大的牧场。
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